在经过多年的狂飙突进后，自动化行业似乎进入一个“瓶颈期”。利润贴地飞行、创新

                                      不明显导致客户换新驱动力降低、全球化竞争趋势凸显且压力倍增……如果部分企业只是抱

                                      着得过且过的安逸心态，显然不适合这个竞争激烈的时代。须知，企业发展如逆水行舟，不

                                      进则退。但有不少自动化企业在急剧变化的形势下，似乎显得无所适从。

事实上，自动化企业最核心的文化和理念之一，是要具备居安思危的意识。同时，也要

                                      通过保持“饥饿感”，来倒逼自身主动求变。身为自动化行业多年来的“常胜将军”，广州

                                      安埗深思当前变局，并积极以自身举措，持续释放变革新信号。

广州安埗释放的变革新信号，主要体现在两方面：一是以客户需求为中心，展开具有差

                                           异化的错位竞争，避免陷入同质化桎梏；二是以为客户提供价值为导向，构建极具特色的务

                                           实商业逻辑，脚踏实地的为客户提供新价值。通过多元变革的相关举措，广州安埗在将自身

                                           的“常胜之姿”不断延续下去。

被《泰晤士报》评为50位顶尖商业思想家之一的亚德里安·斯莱沃斯基在其著作《需求：

                                      缔造伟大商业传奇的根本力量》中提到，企业如何聚焦客户需求，“开发出令人们无法拒绝、

                                      也让竞争对手很难复制的优异产品，最终解决掉客户烦恼，才能成为客户心中一个无法取代

                                      的图腾。”

能否在自动化行业快速嬗变的过程中准确捕捉客户需求，是决定产品优劣，乃至企业成

                                      败的核心因素。纵览自动化行业过往的发展轨迹，不少企业过度关注产品的参数、硬件配置

                                      等，却忽视了客户的本质需求。相较而言，广州安埗始终坚持做一个“不跟随者”，以自身的

                                      深厚经验去理解客户需求。

也正是对客户需求的聚焦，让广州安埗展开具有差异化的竞争，避免陷入同质化的桎

                                      梏。这种坚持，让广州安埗成为了“常胜将军”。从一开始，广州安埗就没有盲目跟风去追求

                                      极致硬件配置，而是坚持以客户需求为导向，并进行深度研发。

以S4/CS4/TS4/TCS4/KS4/KCS4/TKS4/TKCS4高精度无刷电动螺丝刀为例，是广州

                                      安埗对客户需求进行深度思考后展开的大胆举措。这一产品家族，凭借创新技术有着独特优

                                      势。

其中，主型号非数显S4高精度机型的优势为，具备0-1200 RPM无级调节转速，扭力精

                                      准度高达-+ 3%。带 K的为高转速机型，优点则是高转速达2000 RPM，作业效率更高。

AE系列则以无需电源转换+可换碳刷电机的双特性，真正夯实产品力。相对于市场中其

                                           他的常规产品，AE系列无需电源转换，即不需要另外配置电源适配器。同时，该系列的电机

                                           能以简易方式更换碳刷，增加电机运行的稳定性。以此达到更长的使用寿命，并降低使用成

                                           本。

在自动化行业前行的过程中，广州安埗真正关注着客户需求，并用创新手段去适应、去

                                           实现。最终把握，乃至创造着新的主流趋势。显而易见的是，广州安埗的举措也得到了客户

                                           的普遍认同。

在当下多变的商业环境中，成为行业先锋的企业以及转型成功的企业，都必须面对持续

                                      成长的使命。如何持续成长，是企业面向未来发展的根本性问题。这也意味着，企业要蜕变

                                      成为“价值型企业”。而要想实现这一目标，企业必须通过自身的商业逻辑，为客户真正提供

                                      更多价值。

广州安埗与其他自动化企业有何不同，有怎样的独特优势？关键就在于广州安埗已经通

                                      过以客户需求为中心，完成“产品打造”+“完善服务”的完整生态闭环。在一个核心、双重维

                                      度实现积极嬗变的广州安埗，构建出自身极具特色的务实商业逻辑。

必须要看到的是，务实的商业逻辑不是一蹴而就可构建成功的。它是对客户需求进行深

                                      度理解后量变积累，并非只是简单的技术突破。广州安埗多年来通过持续为客户提供价值、

                                      不断蓄力底蕴，进而实现创新领先。

相比看似热闹且容易打造的通用型产品，广州安埗反其道行之——在洞悉客户核心需求

                                      的基础上打造全新的产品及服务特性。凭借更具感染力的产品特质与完善服务，广州安埗与

                                      客户建立起情感共鸣渠道，进而在残酷的市场竞争中占据领跑位置。

可以看到，无论在怎样的环境、趋势下，广州安埗都坚守本心，脚踏实地的服务好客

                                      户、为他们提供价值。而在任何浪潮下有这样一家积极为客户提供价值的企业，正是自动化

                                      行业所需要的。

在自动化行业，企业要做的是锐意进取，深入“开刀”客户痛点诉求，为行业的长远发展

                                      与突破注入活力与新元素。聚焦客户需求，展开差异化竞争；为客户提供价值，构建务实商

                                      业逻辑……长盛不衰的广州安埗一直保持“饥饿感”，并释放着变革新信号。

广州安埗，如今已成为自动化行业具有标志性的现象级符号。在撕碎自动化行业既有游

                                      戏规则的同时，广州安埗也在重构行业边界，带来更多想象空间。延续“常胜之姿”，自然是

                                      水到渠成的事。